徐林生

1月2日，据贵州省纪委监委网站消息，贵州省市场监督管理局党组书记、局长丁雄军涉嫌严重违纪违法，目前正接受贵州省纪委监委的纪律审查和监察调查。丁雄军现年50岁，曾任贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长，去年4月转任现职，距其离任仅过去7个月。舆论普遍认为，丁雄军落马与其在茅台任职密切相关，他成为5年多以来被调查的第3位茅台董事长。

据媒体不完全统计，自2018年5月茅台反腐风暴开始后，茅台高管已有23人被查，其中一半以上是负责销售业务的。近年坊间有一句调侃：“茅台高管、韩国总统，都是‘高危职业’。”如今看来，这一说法不全是“玩梗”。

茅台高管“前腐后继”，令人唏嘘，值得反思。这里有涉事高管丧失理想信念、背弃初心使命、毫无法纪底线、个人欲望膨胀等因素，也与内部制约机制失效、上级监督不力等有关。而更为重要的是，与茅台酒出厂价与市场售价之间的差额（毛利）太大有关。

以最紧俏的飞天茅台为例，每瓶出厂价1169元、指导价1499元，市场售价约2400元，每瓶毛利高达1231元。飞天茅台的出货量巨大，单品年毛利估计不下1000亿元。如此诱人的“巨无霸蛋糕”，谁能“近水楼台先得月”？无疑是茅台的高管。他们在代理权授予、经销商监管、配额指标下达等环节，能够与商家轻松“勾兑”，从而变现手中的权力。这一点，从茅台高管的腐败案例中不难看出。

在严峻反腐形势面前，茅台如何构筑“防火墙”引人关注。借鉴教训，进行销售环节的颠覆性改革，最大程度地压缩权力变现的空间，显得尤为重要。而利用“i茅台”平台进行畅销酒的直销，则可事半功倍。

“i茅台”是丁雄军在任时打造的茅台直销APP，采用实名认证、预约申购、线上付款、门店提货的方式进行销售，注册用户近7000万，活跃用户约800万。上线两年多来，业绩亮眼，2023年销售额达223亿元、毛利率96%，同比增长88%，成为茅台利润增长最快的业务板块。

值得注意的是，“i茅台”上架的酒均按指导价销售，没有“中间商”赚差价，让普通消费者有机会以平价购买茅台酒。遗憾的是，“i茅台”上架的酒品种单一、投放量少，中签率低，尤其是最紧俏的53度飞天茅台并未在销售之列，而其年销售收入占茅台全年营收的14%，占比较小，提升空间巨大。

在此情况下，在总量调控的基础上，茅台可以大幅增加“i茅台”的投放品种及数量，特别是将53度飞天茅台上架销售，并大幅压缩经销商销售茅台热销产品的比例。这样，不仅可以显著提高自营比例及毛利率，还能让更多消费者买到平价茅台，维护市场秩序。更为重要的是，这一举措可以大大压缩权力寻租空间，有效减少茅台高管的贪腐风险。让“i茅台”成为利润倍增器的同时，也成为茅台反腐利器，这才是其更大价值所在，一举多得，值得一试。